安徽淮南壽縣張李鄉(xiāng)實行“歸巢投資計劃”，吸引了時磊等“能人”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，但其創(chuàng)辦的企業(yè)因招不到銷售等高端人才，鄉(xiāng)長當起義務推銷員 ；返鄉(xiāng)老板則身兼文職、設備管理等數(shù)職。張李鄉(xiāng)正著手推進產(chǎn)業(yè)鏈建設，通過形成產(chǎn)業(yè)聚集效應來解決高端人才不足問題。

3月31日，300箱餃歡天水餃進入安徽合肥10家超市銷售。這都得益于一個月前，時磊跟著鄉(xiāng)長陳多田一路風塵仆仆從淮南壽縣張李鄉(xiāng)趕到省城，由鄉(xiāng)長當推銷員把手工水餃賣到了合肥的超市里來。

45歲的時磊是從張李鄉(xiāng)走出去如今又“鳳還巢”回來創(chuàng)業(yè)的，今年是他從江蘇蘇州返鄉(xiāng)的第三個年頭。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，擴大銷路成為必然，但在當?shù)卣胁粊砗线m的銷售人才，是讓時磊十分頭疼的難題。

無奈之下，陳多田當起了時磊公司的義務推銷員。其實，這已經(jīng)不是陳多田第一次幫企業(yè)賣水餃。畢竟，作為省級就業(yè)扶貧基地，企業(yè)每天多銷售幾箱水餃，就會讓張李鄉(xiāng)的村民多一個就業(yè)崗位。

想盡辦法把“能人”請回鄉(xiāng)

“餃歡天大舞臺，有空您就來。”位于張李鄉(xiāng)油坊村的餃歡天生產(chǎn)車間門口的這兩行字既像鼓勵工人干勁的標語，又像是企業(yè)的招聘廣告。

村民李德榮正在忙不迭地包手工餃子。一盤餃子1.65元，已是熟手的她幾秒鐘就能包一個，每天收入100多元不費勁。不耽誤照顧老人孩子，又能在家門口就業(yè)，李德榮十分滿足。

位于大別山北麓的張李鄉(xiāng)地處壽縣最西南方，在脫貧攻堅工作開始前，全鄉(xiāng)貧困發(fā)生率20.1%。

2018年，為了開展產(chǎn)業(yè)扶貧，張李鄉(xiāng)制定了“歸巢投資計劃”，鼓勵本地人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

據(jù)陳多田介紹，為此當?shù)卣畬ｉT將在外地創(chuàng)業(yè)的本土企業(yè)家摸排了一遍。“在張李鄉(xiāng)，這樣的‘能人’有很多，僅油坊村就有126位。”

時磊就是在這個時候被請回來的“能人”。

10多年前，時磊和妻子離開油坊村南下蘇州打拼，創(chuàng)辦了一家專門從事手工水餃生產(chǎn)、銷售、品牌代理的食品企業(yè)，年銷售額達1.2億元。2019年，在陳多田“幾顧茅廬”的邀請下，本就惦記家鄉(xiāng)父老的時磊動心了，回家辦廠，反哺家鄉(xiāng)。

建成后的安徽餃歡天食品有限公司不僅給當?shù)靥峁┝?00多個就業(yè)崗位，受益貧困人口230余人，還帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)蔬菜、肉等農(nóng)副產(chǎn)品就近轉(zhuǎn)化，推動了本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

85后外出創(chuàng)業(yè)青年段厚龍也從浙江回到老家張李鄉(xiāng)，創(chuàng)辦了壽縣愛社羽絨有限公司。公司通過引進先進設備，將當?shù)伫Z毛粗加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)為新型鵝絨加工企業(yè)，每年上繳稅收近300萬元。

“有人，才有希望。”陳多田覺得，破解鄉(xiāng)村振興的人才瓶頸有了一個很好的開端。“已經(jīng)請回來的有6位，正在洽談的有10位，他們有經(jīng)驗、有能力，也有情懷，有意愿為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻。”

“請回來”還得“留得住”

返鄉(xiāng)之前，時磊并不是沒有擔心。

對家里的營商環(huán)境會不會“水土不服”？政府部門的服務能不能跟得上？原材料、用工問題怎么解決？……回來后，時磊發(fā)現(xiàn)，張李鄉(xiāng)已與從前大不同。

利用村集體存量建設用地，由扶貧項目資金投入220萬元，新建了2000平方米鋼構扶貧車間廠房，為時磊減少了投資建廠的成本與風險。水餃加工，蔬菜是最重要的原材料之一，而該鄉(xiāng)利用700余萬元扶貧資金扶持起的1000多畝蔬菜大棚基地，提供了豐富的原材料。“上午需要的韭菜，下午就能送來，生產(chǎn)基地直供，能夠保證食材的新鮮，增加口感。”時磊說。

作為一家勞動密集型企業(yè)，時磊還擔心招不到工人。“鄉(xiāng)政府、人社部門幫了很大忙，召集全鄉(xiāng)11個村的留守婦女來企業(yè)工作，村里的大喇叭連續(xù)宣傳了一個星期的招聘信息。”

剛開始只來了十幾個人，大部分人都還持觀望態(tài)度。時磊意識到，原有的企業(yè)規(guī)章制度在張李鄉(xiāng)需要“本土化”。“為了不耽誤員工照顧家庭，我們提供全日制、小時工、計件工等多種靈活的就業(yè)形式。”

由于待遇優(yōu)厚，工作環(huán)境較好，村民們口口相傳，招工已不成問題，還吸引了不少附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人前來就業(yè)。

看似一切順風順水，但是發(fā)展的問題還是難以避免，尤其是人才問題。

春節(jié)前夕，由于進場費過高，“餃歡天”水餃未能進入到壽縣新城區(qū)一家超市銷售。陳多田得知后，主動和超市負責人溝通。雖然水餃最終進入超市賣場銷售，但對高端銷售人才的渴求成為擺在時磊面前的一道現(xiàn)實考題。

“我們的銷售團隊目前都在蘇州，但是想要打開張李鄉(xiāng)及周邊市場的銷路，還得組建一支本地的銷售隊伍。”時磊告訴記者，村里不缺一線工人，但諸如財務、人力、銷售等有經(jīng)驗和技術性要求的崗位，符合條件的人比較少。

“我們在招聘網(wǎng)站發(fā)布銷售職位的信息，一聽公司的位置在油坊村，人家就不愿意來了。”時磊表示，即使開出每月上萬元的高薪，也很難從外面招到人來。目前，時磊自己用了一年多的時間培養(yǎng)了3名銷售人員，但還遠不能滿足銷售需求。

關鍵還是要解決“人”的問題

管理、財務、行政……同樣，因為招不到合適的文職人員，段厚龍只得一人身兼數(shù)職。為了打造自己的鵝絨成品品牌，最近，他把留學回來的弟弟招到了自己的企業(yè)，讓他去跑市場。

由于缺技術員，段厚龍甚至還兼任公司的設備管理員。“出故障了，我得自己修。”段厚龍苦笑。

“人是張李鄉(xiāng)最寶貴的資源，沒有經(jīng)濟上的持續(xù)來源，人也不可能回來。”陳多田覺得，與其用情懷留人，不如用待遇留人，用產(chǎn)業(yè)留人，同時完善教育、醫(yī)療等基礎設施建設，讓農(nóng)村成為一個適合居住的地方。

時磊也覺得，由于當?shù)亟煌ú槐恪⑽锪鞑话l(fā)達，企業(yè)只得自己配置冷鏈車將產(chǎn)品送往各地銷售，不僅增加了運輸成本，也帶來了運輸風險。“如果能解決產(chǎn)業(yè)鏈的問題，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應，那么物流、供應鏈等問題也會相應解決。”

近來，張李鄉(xiāng)圍繞農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，著眼推進產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈建設，在大力招食品、羽絨、木業(yè)、服裝等加工業(yè)企業(yè)的同時，也大力招旅游業(yè)、服務業(yè)、康養(yǎng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)。

每天，陳多田都會在自己的朋友圈里為發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)“招才引智”，他想號召更多張李人回家鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)。不過他也明白，真正要振興鄉(xiāng)村，需要做的還很多……（記者 陳華 唐姝）