每個人都有一雙翅膀，有的是隱形的，有的則是顯現(xiàn)的，能帶自己飛起來的。
五月初，青海的天氣初暖乍寒，馬明飛踏上了前往北京的路。
此次他并非去度假，而是去尋找一個新的商機。在北京當?shù)嘏笥训膸椭?，?jīng)過艱難談判，馬明飛和北京市海淀區(qū)的兩個大型高檔小區(qū)談妥了一切，一個新的商路就要在馬明飛的手里誕生。
馬明飛以電商創(chuàng)業(yè)者的身份在海東市民和回族土族自治縣小有名氣，他所領(lǐng)導的海東市穆蜂齋蜂業(yè)有限公司團隊，去年僅在832平臺上，就斬獲了840多萬元的銷售額，而加上其他電商渠道，全年總銷售額高達1400多萬元。
所謂832平臺，是電商人對全國脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺的簡稱，是中國供銷電子商務有限公司按照財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家鄉(xiāng)村振興局、中華全國供銷總社的有關(guān)要求，建設(shè)運營的脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺。其中，832指的是當年全國的832個貧困縣。
832平臺主要以農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，是一個帶有扶貧意味的電商平臺，雖然目前脫貧攻堅戰(zhàn)完美收官，832個貧困縣全部摘帽，但這一網(wǎng)絡銷售平臺依然成為人們購物的首選之一。在青海，民和縣在電商上走在了全省前列，僅民和縣電商產(chǎn)業(yè)園就有30多家企業(yè)入駐832電商平臺，加上電商產(chǎn)業(yè)園之外的，民和縣入駐該平臺的企業(yè)有上百家。
馬明飛的自主創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，具有濃郁的傳奇特色。
1990年，馬明飛出生在一個養(yǎng)蜂世家，爺爺是養(yǎng)蜂人，父親也是，到馬明飛長大成人，家里養(yǎng)殖有2400箱意蜂和800箱中蜂。如果對多少箱蜜蜂沒有概念，那就用產(chǎn)量來直觀表達他家養(yǎng)蜂的規(guī)模之大——年產(chǎn)蜂蜜100噸！這不僅在青海，放眼全國，這也應該是養(yǎng)蜂大戶。
這里還需要科普一下意蜂和中蜂的知識。
世界上的蜜蜂主要有中華蜜蜂、意大利蜜蜂、卡尼鄂拉蜜蜂、歐洲黑蜂，目前人工養(yǎng)殖主要以中華蜜蜂和意大利蜜蜂為主。中蜂是中華蜜蜂的俗稱，意大利蜜蜂就是意蜂。中蜂的主要產(chǎn)品就是蜂蜜，其他蜂產(chǎn)品種類很少；意蜂則分為糖型蜂、漿型蜂、糖漿兼型蜂等，可以出產(chǎn)蜂王漿等產(chǎn)品。
按理說，馬明飛要子承父業(yè)，帶著心愛的蜜蜂四處去采蜜，過一種“甜蜜的生活”。然而，18歲高中畢業(yè)后，他卻穿上綠軍裝遠走高飛了。
那是2008年的冬季，馬明飛離開民和縣前河鄉(xiāng)前河村的家，只身前往海西蒙古族藏族自治州德令哈市，成為一名消防戰(zhàn)士。和大多數(shù)男孩子一樣，當兵、保家衛(wèi)國是他從小的夢想。
在軍營里，馬明飛刻苦訓練，始終沖鋒在救援第一線，很快被任命為搶險救援班班長兼駕駛員。
2010年4月14日7時49分，玉樹藏族自治州玉樹市發(fā)生7.1級地震，一時間，舉國同殤，救援力量向玉樹快速集結(jié)。在挺進災區(qū)的消防救援隊伍里，就有馬明飛的身影，他是第一批抵達玉樹災區(qū)的消防救援人員。
剛到玉樹，滿目瘡痍，顧不上喘口氣，馬明飛和戰(zhàn)友們就投入到搶險救援中。徒手扒開廢墟，他和戰(zhàn)友接連搶救出了一個個鮮活的生命。
海拔4000米以上的玉樹，4月份還相當于冰天雪地的冬季，遭遇大地震后，玉樹市結(jié)古鎮(zhèn)大多數(shù)房屋都已倒塌，供電中斷，基本生活保障異常困難。馬明飛和戰(zhàn)友們抵達玉樹的半個月里，每天在高海拔地區(qū)從事著繁重的搶險工作，每晚卻只能蜷縮在運送他們前來的汽車車廂里，只能就著礦泉水干吃方便面充饑。
國家并沒有忘記這些功臣，因參與玉樹抗震救災并作出貢獻，部隊為馬明飛記三等功。在整個軍隊生涯中，馬明飛一次榮立二等功，兩次榮立三等功。
如果有可能，馬明飛希望自己能在部隊待一輩子，他熱愛軍營，并深深眷戀著軍營。然而，2016年他不得不脫下軍裝離開部隊，那一年消防部隊改制劃歸地方管理。馬明飛被安置在天峻縣某局，身份從一名軍人變成了國家公務員。
獨在異鄉(xiāng)為異客。如果馬明飛在天峻縣扎下根來，相信他同樣會成為一名優(yōu)秀的公務員。但此時的馬明飛遇到了他人生的第二個瓶頸，如同高中畢業(yè)沒有子承父業(yè)一樣，他這次的選擇也讓父親和親友們瞠目結(jié)舌。
“我要辭職回家。”這是馬明飛在一天夜里打給父親的電話。
“你還是堅持堅持吧，公務員工作穩(wěn)定。”父親直截了當?shù)鼗亟^了他。
父親哪里知道，自從離開部隊，他的心已被一層厚厚的灰塵蒙蔽，回到地方?jīng)]有可以談心的朋友，他正遭受著自我封閉的痛苦。
再無法堅持下去了！幾天后，馬明飛向單位遞交了辭職報告，他的眼前突然豁然開朗，感覺自己跨出了至暗時刻。他不敢徑直回家，怕父親揍他，反正自己手里有點轉(zhuǎn)業(yè)費，就取道去了杭州。
“當時為什么去了杭州？”
“因為天貓的總部就在杭州。”
從這句對話中也不難看出，馬明飛去杭州并非僅僅為了散心，而是帶著夢想去的。他喜歡上了直播帶貨，想在網(wǎng)店上為自家的蜂蜜找到新的銷路。
在馬明飛的印象里，家里的蜂蜜存量很大，銷路窄始終是他們養(yǎng)蜂路上的絆腳石。
江南多才子，北方出圣人。也許受到江南才氣的沾染，杭州之行讓馬明飛給自己找到了一條新的人生路。半年后，他回鄉(xiāng)成立了海東市穆蜂齋蜂業(yè)有限公司，專攻網(wǎng)絡銷售領(lǐng)域，當年的銷售額就達到600萬元。很顯然，是大數(shù)據(jù)讓馬明飛掘得了第一桶金。
這一次，父親并沒有多說什么，只是給他提了一個要求：“你28歲了，也老大不小了，該結(jié)婚了。”
馬明飛點頭稱是，雖然他一次次的選擇讓父親難以接受，但他對父親有著深沉的愛，有著刻骨銘心的尊敬。在家人的張羅下，馬明飛事業(yè)開始走上成功的同時，也收獲了愛情。“我們是先結(jié)婚后戀愛，感情非常好。”馬明飛毫不避諱地說。
2020年前后，是網(wǎng)絡銷售的爆發(fā)期。“那時開網(wǎng)店就像撿錢一樣。”馬明飛如此形容。
然而，網(wǎng)絡銷售也有其風險所在，去年馬明飛在抖音直播帶貨上就虧損了60萬元。
去年，馬明飛繳納了10萬元保證金，與推廣團隊簽訂了對賭協(xié)議，約定前三個月為推廣期，三個月后在抖音上直播帶貨每月銷售額達到300萬元以上，給予推廣團隊5%的分成。然而，這個項目很快夭折，60萬元前期投入打了水漂，要不是及時止損，還不知道這個虧損的窟窿有多大。
這給馬明飛一個警醒，在他看來，直播帶貨、網(wǎng)店已經(jīng)開始走下坡路了，這是大家蜂擁而上的結(jié)果，尤其是一些“皮包公司”，因為沒有生產(chǎn)成本和人力資源成本，把利潤已經(jīng)壓到了極限，網(wǎng)絡銷售也需要及時轉(zhuǎn)型升級了。這也是他北京之行的目的，想在私人消費領(lǐng)域打開一片新天地。
“其他人是不可能說給你這么明白的，現(xiàn)在是付費時代，他們回答你的問題是要收費的。”馬明飛微微一笑，直截了當?shù)卣f出了自己的生意經(jīng)：在北京試點，直接在高檔小區(qū)尋找優(yōu)質(zhì)客戶，以冷鏈的方式把青海特色美食等點對點發(fā)送過去，不僅去除了中間環(huán)節(jié)，還減輕了投資壓力。目前，馬明飛已經(jīng)和當?shù)爻雒尼勂?、包子、鍋貼、餃子等商家簽約完畢，就等項目啟動后將這些特色美食坐上冷鏈車進京了。
由此可見，個頭不高的馬明飛胸量很大，創(chuàng)業(yè)成功后的他始終沒有忘記父老鄉(xiāng)親。2017年公司成立后的第二年，他就協(xié)同海東市農(nóng)發(fā)委、海東市市場監(jiān)督管理局為互助土族自治縣東溝鄉(xiāng)石窩村20戶貧困戶開展了三期精準扶貧、蜜蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)脫貧培訓班，并向他們免費發(fā)放了100箱蜜蜂，派技術(shù)人員進行專業(yè)指導，讓當?shù)赝磷遑毨罕娒撠氈赂唬?018年，馬明飛組織公司養(yǎng)蜂專業(yè)人員為民和縣前河鄉(xiāng)前河村13戶貧困戶免費提供了42箱蜜蜂并傳授養(yǎng)蜂知識，對他們的蜂產(chǎn)品進行統(tǒng)購統(tǒng)銷，幫助老百姓增加了收入；2019年，馬明飛再次為前河鄉(xiāng)12個村的12戶建檔立卡貧困戶免費發(fā)放120箱蜜蜂……
“現(xiàn)在我們正在申請前河鄉(xiāng)為中蜂保護基地。”中華蜜蜂的瀕臨滅絕，也讓馬明飛心急如焚。和意蜂相比，中蜂產(chǎn)蜜量較低，主要原因是意蜂本身個頭大，可以在全國各地轉(zhuǎn)場放蜂，一年可以取蜜三四次，一箱蜜蜂一年能產(chǎn)蜜上百斤，而中蜂這種土著蜂個頭小，受氣候等因素影響，只能在自己的老家采蜜，一年只能取一次蜜。但中蜂畢竟是一個物種，其所產(chǎn)蜂蜜的波美度和活性酶也比意蜂高，有著其保護的價值。
我們期待著馬明飛的這一夢想也能成真！
和馬明飛一樣，在民和搞特色種植的李鴻志也想為企業(yè)發(fā)展插上數(shù)字化翅膀，正在準備向電商靠攏。
李鴻志家庭有著做硅鐵生意的傳統(tǒng)，他本人常年駐扎在無錫，久而久之就在無錫安了家。因為他的肝不好，在朋友的推薦下，買了一些孢子粉產(chǎn)品，喝過后覺得效果不錯。于是，他開始對靈芝種植有了興趣。最終選擇在民和縣中川鄉(xiāng)前進村建設(shè)了靈芝種植基地，所生產(chǎn)的孢子粉等靈芝系列產(chǎn)品，不僅在無錫實體店里暢銷，也通過網(wǎng)絡渠道，銷往全國20多個省市自治區(qū)，他創(chuàng)建的青海雪芝隆生物科技有限公司，也被列入無錫對口支援消費協(xié)作企業(yè)名單。
