“廣東能不能發(fā)貨？”“發(fā)北京最快幾天能到？想這一口想好久了。”
“郵政能到的地方都可以送到，省內(nèi)1天，省外3天至5天就可以收貨……”
在主播們淳樸又風(fēng)趣的解說下，直播間粉絲分秒必爭(zhēng)“云”上下單，當(dāng)天直播的銷量達(dá)到了1.2萬元。
如今，直播當(dāng)農(nóng)活、手機(jī)當(dāng)農(nóng)具、數(shù)據(jù)當(dāng)農(nóng)資，一根網(wǎng)線，一部手機(jī)，連接了城鄉(xiāng)，對(duì)接著產(chǎn)銷。近年來，在青海省海東市循化撒拉族自治縣的鄉(xiāng)村，電商直播成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，為農(nóng)副產(chǎn)品從田間地頭走向千家萬戶鋪設(shè)了一條“快車道”。
韓福財(cái)是土生土長(zhǎng)的循化人，早年間，他和父親在村上經(jīng)營(yíng)著一家制作辣椒面的小作坊，主要收購(gòu)當(dāng)?shù)卮迕竦睦苯分谱骼苯访孢M(jìn)行零散銷售?？驮措m然穩(wěn)定但流量少，利潤(rùn)低。
2019年，乘著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略東風(fēng)，韓福財(cái)注冊(cè)成立了以種植辣椒、花椒、核桃、加工、包裝、銷售為一體的深加工現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)開發(fā)類企業(yè)——青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，依托循化縣得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和飛速發(fā)展的旅游業(yè)，他決心將“天椒”品牌做大做強(qiáng)。
“一開始，我把自己困在了傳統(tǒng)的銷售模式里，認(rèn)為只要用心把產(chǎn)品做好，自然會(huì)有人來消費(fèi)。但一段時(shí)間后，我就已經(jīng)發(fā)不起員工工資，還拖欠了一大筆外債，一度懷疑自己根本就不是這塊料。”憶起往事，韓福財(cái)面露難色。
原來，讓消費(fèi)者接納一個(gè)陌生品牌辣椒不是一件容易的事，僅靠傳統(tǒng)的實(shí)體銷售模式也根本打不開市場(chǎng)。被迫停產(chǎn)數(shù)月后，一次偶然參與的線上助農(nóng)活動(dòng)讓韓福財(cái)意識(shí)到直播這個(gè)新業(yè)態(tài)的潛力，他隨即注冊(cè)了“青海天椒農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司”直播賬號(hào)，如何改進(jìn)便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品包裝、如何拍攝短視頻吸引人氣、怎么運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賬號(hào)、怎樣處理售后問題，這些都是他學(xué)習(xí)和思考的內(nèi)容。
摸著石頭過河，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)調(diào)整，天椒系列產(chǎn)品再次以全新面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。一方面，線上推廣不僅提高了天椒品牌知名度，更拓寬了銷售渠道；另一方面，以品質(zhì)為重的理念更是為天椒吸引來了不少合作的企業(yè)。2020年，天椒與無錫四海一家食品有限公司達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，為其貼牌生產(chǎn)“鮮吉多”牦牛肉醬系列產(chǎn)品，同時(shí)，與無錫寬巷子餐飲管理有限公司達(dá)成長(zhǎng)期供應(yīng)辣椒制品的協(xié)議。
如今，線上接單、打包、發(fā)貨、售后等一系列流程韓福財(cái)已經(jīng)駕輕就熟，1400萬元的年銷售額里，線上銷售占了62%。
在電商和直播帶貨的推動(dòng)下，大量原本“養(yǎng)在深閨”的農(nóng)產(chǎn)品，順著無線光纖，搭上“出山進(jìn)城”的快車，擺進(jìn)各大超市，爬上了全國(guó)各地百姓的餐桌，“韓福財(cái)們”用“土味”直播，帶富一方鄉(xiāng)親的同時(shí)，為家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品代言，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。
近年來，循化縣將農(nóng)村電商作為拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和農(nóng)村市場(chǎng)體系建設(shè)的重要引擎，促進(jìn)城鄉(xiāng)互補(bǔ)，協(xié)調(diào)發(fā)展，以商業(yè)模式創(chuàng)新推動(dòng)管理創(chuàng)新和體制創(chuàng)新。同時(shí)，整合產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)家店等存量資源，選擇“一核兩椒”、民族工藝品等有特色、有基礎(chǔ)、有前景的產(chǎn)品，培育品牌，塑造典型，提升示范效應(yīng)，形成線上線下融合發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式，加強(qiáng)農(nóng)村產(chǎn)品流通標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量追湖體系和物流信息化體系建設(shè)，全面提升農(nóng)村流通現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和資源共享。
“傳統(tǒng)企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就要在做好產(chǎn)品的同時(shí)，多學(xué)習(xí)，多思考，積極適應(yīng)快速變化的時(shí)代。”循化縣街子鎮(zhèn)黨委書記韓平良說。
