今年“五一”期間，多個民宿品牌的房源顯示提前售罄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短視頻的興起和交通基礎(chǔ)設(shè)施的逐步暢通，為中小城市的住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便利條件。但是，文旅產(chǎn)業(yè)回報周期相對較長，專業(yè)運(yùn)營和模式創(chuàng)新就顯得尤為重要，如此才能打造更多滿足個性化需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“網(wǎng)紅”小城頻頻“出圈”，高端民宿品牌尋求增量“新天地”

淄博的“出圈”讓各行業(yè)迅速看到中小城市的流量價值。事實(shí)上，近年來，隨著一二線城市住宿市場逐漸飽和，國際住宿品牌和國內(nèi)小眾民宿品牌加速步入三四五線城市的“下沉市場”，尋求新增量。

鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)董事長朱勝萱介紹說，“五一”期間，集團(tuán)旗下民宿品牌樹蛙部落位于余姚、新余、婺源和銅仁的門店客房均提前兩個月售罄；位于蘇州太倉的野鄰LINE FRIENDS露營度假村同樣滿房。

開始吧旗下民宿品牌借宿總經(jīng)理吳彥說，“五一”期間客房在3月份已售罄。他認(rèn)為，小城“出圈”主要有兩大因素：“硬件方面，基礎(chǔ)設(shè)施尤其是高鐵的普及，將大城市與小城市之間的距離迅速拉近，為小城市帶來大流量；軟件方面，隨著經(jīng)濟(jì)和文化不斷發(fā)展，民眾對本土文旅資源的需求較以往更多，短視頻的興起在一定程度上也降低了營銷成本。”

事實(shí)上，除了本土民宿品牌，國際連鎖酒店品牌也在加速擁抱“下沉市場”。

今年1月份，萬豪集團(tuán)旗下品牌萬怡酒店首次亮相河北省張家口市；今年年初，洲際集團(tuán)表示，已有超70%的開業(yè)酒店和85%的籌建酒店位于二至五線城市。

邁點(diǎn)研究院報告顯示，今年一季度，“下沉市場”成為國際和國內(nèi)酒店集團(tuán)在中國市場重點(diǎn)發(fā)力的方向，共有45個城市有新開店項(xiàng)目，諸如昆山、諸暨、昭通等小眾和新興旅游目的地城市備受青睞。

行業(yè)回報周期相對較長，專業(yè)運(yùn)營和模式創(chuàng)新尤為重要

小城、個性化、高端化，聽起來很美。不過，多位業(yè)內(nèi)人士表示，文旅行業(yè)投入大、回報周期長，要想在小城市尋求新增量，風(fēng)險不低。

“借宿之前的項(xiàng)目多位于三四線城市，比如黃河宿集主要位于西北地區(qū)，有些在省會城市周邊，有些位于更偏遠(yuǎn)的地區(qū)。這類項(xiàng)目主要是利用本地獨(dú)一無二的人文和自然環(huán)境，吸引分散在全國各地的度假人群，因此運(yùn)營就顯得十分重要。”吳彥說，運(yùn)營是一個瑣碎且需承擔(dān)風(fēng)險的業(yè)務(wù)，又強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造力，要確保運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的積極性和靈活性，需要在合作模式上有所創(chuàng)新。

據(jù)悉，目前不少地方政府開始以基金形式支持文旅企業(yè)“下鄉(xiāng)”，前者主抓方向性決策，后者負(fù)責(zé)專業(yè)運(yùn)營。在吳彥看來，這種合作方式未來可能成為一種主流模式。

中國社會科學(xué)院旅游研究中心特約研究員、北京聯(lián)合大學(xué)旅游學(xué)院教授曾博偉認(rèn)為，地方政府出臺政策，大力鼓勵文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是民宿企業(yè)向小城市拓展的重要原因。然而，當(dāng)前行業(yè)也呈現(xiàn)“內(nèi)卷”趨勢，如何找到差異化發(fā)展模式，是企業(yè)需要著力思考的問題，“一些小眾城市的成功案例背后是對區(qū)位、文化、硬件等在內(nèi)的多維度綜合考量，企業(yè)在做拓展時應(yīng)依托城市所在區(qū)域的整體資源去考慮抉擇。”