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            春節(jié)檔電影票房走高的背后:誰是娛樂消費的主力?

            2021-02-14 12:01:40 來源:第一財經 點擊:
            95后00后的消費升級 讓春節(jié)檔票房今天已破30億?

            票房破30億元、《唐人街探案3》票房預測高達56億元……這是今年春節(jié)讓人瞠目結舌的事情,而這背后,誰的觀影熱情最高?

            根據貓眼專業(yè)版的預售數據,在七部春節(jié)檔影片中,《唐人街探案3》和《刺殺小說家》最受25歲以下觀眾的青睞,該人群在總購票人群中的占比均超過半數,分別為52.1%和55.4%,《唐人街探案3》收獲了最高比例的00后觀眾,占比為15%;《刺殺小說家》贏得了最高比例的95后觀眾,占比為41%。

            “剛走上工作崗位的‘95后’與即將步入社會的‘00后’成為了電影等娛樂消費的主力。”中國電影評論學會產業(yè)中心主任、動漫游戲專業(yè)委員會副主任朱玉卿昨日在接受第一財經記者采訪時表示。

            00后是挺有錢的“年輕人”

            “小伙伴們忙到凌晨五點,為影院全方位的服務做準備。”蘇州電影業(yè)協會秘書長賈靜鵬沒想到,春節(jié)檔會火爆成這樣,一票難求。

            作為一年之中最重要的檔期,春節(jié)檔產生的票房近幾年一般占據全年票房的四分之一左右(2020年除外),按照往年規(guī)律以及疫情控制情況,今年春節(jié)檔票房至少在70億元左右。意外的是,大年初一的票房就創(chuàng)了新的紀錄,突破20億元,占比較高的《唐人街探案3》的票房欲沖刺60億元。如果一切如愿,《唐人街探案3》可能會超越56.8億元的《戰(zhàn)狼2》,成為票房最高的國產影片,再加上《你好,李煥英》等影片,今年春節(jié)檔的總票房有望突破100億元。

            賈靜鵬認為,這背后有多種原因,一是影片質量整體較高,二是觀眾的電影消費習慣已養(yǎng)成,還有重要的一點是,“小鎮(zhèn)青年”做出了貢獻。

            自2016年以來,小鎮(zhèn)青年成為電影重要消費群體。公開數據顯示,2017年,中國三四五線城市的全年票房占比分別為16.0%、9.8%、5.6%,2018年是16.4%、10.4%、5.9%,2019年為16.7%、10.7%、6.2%,小鎮(zhèn)青年的貢獻率基本在30%左右。

            而因為疫情,小鎮(zhèn)青年還會成為主力嗎?

            智聯招聘發(fā)布的《2021年春節(jié)“穩(wěn)崗留工”調研報告》,通過面向全國企業(yè)及異地就業(yè)人員發(fā)起調研,內容覆蓋企業(yè)“穩(wěn)崗留工”政策及規(guī)劃,以及異地就業(yè)人員的返鄉(xiāng)計劃、過年計劃、困難和需求等。針對異地就業(yè)人員的調研數據顯示,其中57.6%表示此次春節(jié)不返鄉(xiāng)。而北京、上海、天津、浙江、河北、廣東、江蘇、遼寧、重慶、山東是就地過年占比的前十省。

            據貓眼專業(yè)影視數據平臺顯示,2月12日當天,上海以超過8300萬元在全國城市票房排名中居首位,較2019年春節(jié)檔首日6000萬元上漲超過38%,緊隨其后的是北京、深圳、廣州、成都。

            “基本都是票倉省份。蘇州是票倉十強城市,春節(jié)檔首日全國票房紀錄達到17.41億元,蘇州票房為4436萬元,比2019年的2747萬元增加了1689萬,排名第六。”賈靜鵬表示,在平均票價較平時高出14元的情況下,蘇州票房前十的影院分布較為均衡,以往進入前三的蘇州中心影院跌出前三,主要原因是蘇州周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多,小鎮(zhèn)青年觀影很熱情。

            至于“小鎮(zhèn)青年”更多屬于哪一個年齡段,目前并沒有統(tǒng)一的說法,有的研究報告將“18歲到40歲”納入范疇,有的是“18歲到25歲”,但核心一點較為相似,那就是小鎮(zhèn)青年以學生和企業(yè)普通職員為主。

            QuestMobile數據顯示,2019小鎮(zhèn)青年學生和企業(yè)普通職員占比約6成,截至2019年11月,三線及以下城市90后用戶超2億,同比增長10.1%,他們的月人均使用時長為127.9小時(高于一二線青年的127.3小時),月平均收入約4000元,由于生活成本低,其線上消費能力、消費意愿都不斷增強,消費能力在200元以上用戶占比達71.1%。與一二線城市相比,小鎮(zhèn)青年生活服務還有很大增長空間(2019年11月月人均使用時長148.4分鐘,同比增長40.4%),其中,電影演出、美食菜譜、外賣服務位居前三。

            “消費得有錢有閑。”朱玉卿認為,95后已上班,有收入很正常,而00后不僅有消費潛力,還是一個龐大的群體,消費升級值得包括電影在內的泛娛樂從業(yè)者認真加以研究。

            第一財經記者根據國家統(tǒng)計局的數據統(tǒng)計發(fā)現,中國在2000年到2010年出生的人口約為1.46億。而2000年出生的群體即將踏入社會。

            朱玉卿認為,作為中國的第一批“網絡原住民”,他們多衣食無憂、視野開闊,更關心內心世界和精神需求,這就決定了00后有著鮮明的消費特征。

            《騰訊00后研究報告》指出,工作之前90后的平均存款為815元,而00后平均存款為1840元。他們的存款,主要來自壓歲錢。此外,00后每周的零花錢消費,也比90后高30%。

            其次,在興趣愛好方面,00后和90后都追求“性價比”,但00后比90后更舍得花錢。

            也就是說,00后是挺有錢的一代年輕人。“這也是今年春節(jié)檔票價高,票房依舊創(chuàng)紀錄的原因之一。”朱玉卿認為。

            品牌營銷需精準

            不僅在電影領域,旅游、國潮、股市、理財等領域,95后、00后也都正成為崛起的一個群體。

            《中國股民行為年度報告》顯示,男性依舊是投資的主要群體,A股“骨灰級”股民在逐步增多,投資十年以上的占比高達35%,而90后、00后新生力量開始進入股市。

            朱玉卿認為,“有錢、舍得花,還能賺錢”成為新生代消費群體購買力增強的主要原因,而這樣的一個消費群體打破了商家和消費者的信息不對稱,新一代消費者開始爭取更多的決定權、參與權,“不是商家給什么我就買什么,而是我的需求和意見需要讓商家知道,電影就是很典型的例子”。

            無論是暑期檔還是春節(jié)檔,想要價值最大化,出品方一般主打“合家歡”概念,這樣的訴求一度使得宣發(fā)費用較高,基本為制作成本的三分一,有的甚至與投資成本相當。強大攻勢下,并不是所有影片的票房都能夠一騎絕塵,有的影片因為口碑斷崖式跌落,總票房沒有投資成本高,投資者只能打碎牙往肚里咽。

            今年春節(jié)檔,一個很明顯的變化是,像《唐人街探案3》這樣的“合家歡”影片,也沒有“鋪天蓋地”進行宣傳,而是基于受眾人群進行了精準化營銷。

            “像《熊出沒》基本是家長帶著四五歲、七八歲孩子看,10歲以上的可能就不會觀影,而因為全家觀影,10歲以上的孩子就隨著父母一起去看了《唐人街探案3》,從這一點上講,《唐人街探案3》算是出圈了;《你好,李煥英》則主打女性情感。”朱玉卿表示,電影上映前,宣發(fā)方已做了調查問卷,采用定性與定量相結合、大數據與調研相結合的研究方式,進行精準化營銷,“今年宣發(fā)多少,屬商業(yè)機密,但因為平臺型機構的參與,費用是大大降低的。”

            今年春節(jié)檔,平臺型機構已成為新玩家。淘票票、字跳網絡、貓眼、抖音文化、嗶哩嗶哩影業(yè)等平臺型機構均參與出品。春節(jié)檔的7部電影,貓眼參投了《你好,李煥英》《唐人街探案3》《侍神令》《熊出沒·狂野大陸》《刺殺小說家》5部作品,阿里影業(yè)及其旗下的淘票票、優(yōu)酷電影參投了《新神榜:哪吒重生》《刺殺小說家》等4部作品,抖音背后的字節(jié)跳動旗下三個不同的公司參與了3部電影,嗶哩嗶哩影業(yè)是《新神榜:哪吒重生》第四大出品方兼聯合發(fā)行方,網易影業(yè)是《侍神令》的第二大出品方。

            而跨界聯動營銷、形成共贏大局之下,出品方可以把更多的費用放在預售排片層面,這也是今年票房預售超出預期的原因之一。

            “00后的成長背景與消費習慣,給包括電影在內的內容生產者以及企業(yè)品牌提出了新的課題。”朱玉卿認為。

            面對年輕群體崛起、消費需求激變的大環(huán)境,諸多企業(yè)品牌開啟了年輕人細分市場的運作,從產品設計、內容生產到品牌營銷,都試圖讓這群崇尚極簡、時尚、潮流,并獨立思考、善于表達的年輕人滿意。

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